« Nous voulons constituer un nouveau groupe agile à taille humaine »

Banque Richelieu est lanc&eacute;e en janvier 2019 : quel est le concept ? L'id&eacute;e initiale est de lancer une nouvelle signature de banque priv&eacute;e en France, avec un ancrage tr&egrave;s fran&ccedil;ais mais une ambition europ&eacute;enne. Banque Richelieu est une signature qui dit &agrave; la fois stabilit&eacute; et pragmatisme, vision longue et capacit&eacute; d'adaptation. Sur le plan op&eacute;rationnel, nous avons rachet&eacute; les entit&eacute;s fran&ccedil;aise et mon&eacute;gasque du groupe KBL epb, r&eacute;unies sous une compagnie financi&egrave;re holding de t&ecirc;te cr&eacute;&eacute;e &agrave; Paris sous supervision fran&ccedil;aise et mon&eacute;gasque (ACPR, AMF et CCAF). Nous voulons constituer un nouveau groupe agile &agrave; taille humaine, qui rejoint la vieille tradition bancaire du banquier d&eacute;di&eacute; &agrave; un client, qui l'accompagne dans la dur&eacute;e sans changer de poste tous les trois ans, qui va adapter son service &agrave; ce qu'il sait de la r&eacute;alit&eacute; du patrimoine, de la vie personnelle et professionnelle du client. Pour cr&eacute;er ensuite les synergies n&eacute;cessaires au sein du groupe, nous avons fait le choix de d&eacute;velopper un nouveau syst&egrave;me d'information, sans r&eacute;utiliser aucun de ceux existants au sein des entit&eacute;s reprises. Quelle client&egrave;le ciblez-vous ? Notre cible de client&egrave;le est celle des millionnaires, europ&eacute;ens et non-europ&eacute;ens. Le syst&egrave;me bancaire europ&eacute;en est synonyme de confiance et de s&eacute;curit&eacute; pour des &eacute;pargnants de tous horizons, notamment ceux qui ne veulent pas subir les &eacute;rosions de change des pays dont ils viennent ou dont les pays n'offrent pas encore une s&eacute;curit&eacute; juridique et financi&egrave;re suffisante. Ces clients sont soit tr&egrave;s mobiles parce qu'ils font des mouvements g&eacute;ographiques r&eacute;guliers, soit souhaitent organiser la mobilit&eacute; de leur patrimoine. Nous voulons mettre &agrave; leur disposition cet &eacute;cosyst&egrave;me gr&acirc;ce &agrave; nos propres services sur la tenue de compte, les produits de gestion collective, le conseil d'investissement, mais aussi ceux des autres partenaires de cet &eacute;cosyst&egrave;me que sont les avocats, les juristes, les fiscalistes, habitu&eacute;s &agrave; travailler avec la banque. Nous recherchons des clients qui ne vont pas se contenter de souscrire &agrave; des &eacute;missions obligataires souveraines ou des produits trop classiques, mais qui vont vouloir une meilleure adaptation de l'offre &agrave; leur propre dessein. Pour y parvenir, la premi&egrave;re &eacute;tape que nous proposons &agrave; nos prospects en toute confidentialit&eacute;, est de proc&eacute;der avec eux &agrave; une analyse patrimoniale approfondie. Nous ne leur proposerons pas de placer la totalit&eacute; de leurs actifs dans les produits de Banque Richelieu, car le principe m&ecirc;me est la diversification, mais nous allons essayer de leur montrer que certaines composantes ne sont pas dans leur patrimoine aujourd'hui et qu'elles pourraient le dynamiser. Quel est le profil de vos conseillers ? Nous sommes aujourd'hui 110 collaborateurs en France et 50 &agrave; Monaco et devrions continuer &agrave; recruter dans les prochaines ann&eacute;es. Nous voulons &ecirc;tre attractifs pour des banquiers qui sont &agrave; l'heure actuelle dans des grandes maisons mais qui s'y ennuient parce qu'ils n'ont pas une libert&eacute; d'action suffisante. Ces collaborateurs, tout comme les clients que nous ciblons, veulent sortir de la routine des maisons trop bien organis&eacute;es et trop passives. Ce sont les m&ecirc;mes profils entre clients et banquiers et c'est d'ailleurs comme cela qu'ils se comprennent. La relation de confiance entre banquiers et clients a besoin d'une correspondance de temp&eacute;rament, des modes de raisonnement qui soient en r&eacute;sonance, pour pouvoir leur proposer les produits financiers exactement adapt&eacute;s &agrave; leur profil de risque. Le march&eacute; de la banque priv&eacute;e est un secteur aujourd'hui difficile compte tenu de la faible rentabilit&eacute; des produits financiers et d'une concurrence tr&egrave;s &eacute;lev&eacute;e&hellip; Cela prouve que nous avons vraiment un esprit entrepreneurial. Nous sommes en effet dans une p&eacute;riode o&ugrave; il ne suffit pas d'investir dans le produit appropri&eacute; pour avoir un rendement s&eacute;curis&eacute;. Beaucoup d'intervenants renoncent &agrave; la banque priv&eacute;e en raison de l&rsquo;augmentation des contraintes r&eacute;glementaires. Les grandes banques globales investissent ou se retirent de la banque priv&eacute;e en fonction de leur disponibilit&eacute; en fonds propres et de leurs exigences de rentabilit&eacute;. En revanche, je suis &eacute;tonn&eacute; de constater qu'aucune FinTech ne s'est r&eacute;ellement positionn&eacute;e sur ce secteur pour y d&eacute;velopper des produits innovants. Comment allez-vous g&eacute;rer ces contraintes r&eacute;glementaires ? Le premier point est qu'il faut &ecirc;tre totalement conforme, il n'y a pas d'autre choix. Mais il faut aussi &ecirc;tre le plus performant possible et faire de ces contraintes r&eacute;glementaires des opportunit&eacute;s de meilleur service pour le client. Par exemple, en ce qui concerne la protection des donn&eacute;es personnelles, il faut &eacute;videmment respecter le RGPD et se doter d'un DPO, mais celui-ci pourrait devenir le gestionnaire des donn&eacute;es personnelles, pas seulement sur le compte bancaire et le patrimoine, mais de l'ensemble des donn&eacute;es utiles du client, ses codes d'acc&egrave;s, ses contrats au moyen d'un coffre-fort num&eacute;rique. C'est un des domaines dans lequel j'aurais &eacute;t&eacute; int&eacute;ress&eacute; par des solutions des FinTechs. Autre exemple, nous avons &eacute;t&eacute; un des premiers &eacute;tablissements de la place &agrave; concevoir d&egrave;s janvier 2018 pour nos clients fran&ccedil;ais une nouvelle tarification &laquo; all in &raquo;, tr&egrave;s transparente sur les frais ou les r&eacute;trocessions. C'est une fa&ccedil;on de r&eacute;pondre &agrave; nos obligations issues de MIF2 tout en proposant un service appr&eacute;ci&eacute;. Quels sont vos objectifs de d&eacute;veloppement ? Nous inaugurons fin janvier notre pr&eacute;sence nouvelle &agrave; Strasbourg et souhaitons poursuivre ce d&eacute;veloppement en r&eacute;gions, l&agrave; o&ugrave; nous trouverons les talents que m&eacute;rite notre client&egrave;le. Nous sommes aussi en plein d&eacute;veloppement de notre soci&eacute;t&eacute; de gestion, Richelieu Gestion avec des recrutements de haut niveau qui vont en faire &agrave; nouveau une r&eacute;f&eacute;rence dans le march&eacute;. Au total, au niveau du groupe Richelieu, nous nous sommes fix&eacute;s de doubler nos encours d'ici &agrave; fin 2021, hors opportunit&eacute; d'achat externe, car nous sommes en mesure d'adosser cette croissance &agrave; notre niveau actuel des fonds propres.

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La compagnie financière Richelieu entend développer une signature nouvelle de banque privée dans l'Hexagone.

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